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Oracle并購S(chǎng)alesforce 企業(yè)軟件市場(chǎng)進(jìn)入3.0互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

Oracle(甲骨文)并購S(chǎng)alesforce 企業(yè)軟件市場(chǎng)進(jìn)入3.0互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
來(lái)源：光明網(wǎng)  作者：劉鑫

　　近期，一條新聞報道極大地刺激了企業(yè)軟件市場(chǎng)的神經(jīng)?！皳炔啃畔⑴?，Oracle甲骨文將耗費1/4市值（440億美金）價(jià)格并購企業(yè)云服務(wù)商Salesforce?！苯柚?zhù)這條新聞，我們一起給中國企業(yè)軟件市場(chǎng)未來(lái)3年的發(fā)展‘算算命’。

　　這次除了1660億美金體量并購440億美金的金額巨大，交易雙方的品牌敏感度更是極大地吸引了行業(yè)眼球，Oracle代表著(zhù)傳統IT和軟件的領(lǐng)導力量，Salesforce代表著(zhù)“移動(dòng)+云”時(shí)代企業(yè)軟件領(lǐng)域新的架構和商業(yè)模式的顛覆者。全球企業(yè)軟件市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速變革、企業(yè)信息化轉向移動(dòng)信息化、繼而明確轉向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和“移動(dòng)+云”架構，這種不爭的事實(shí)由這條消息的引爆被推向資本風(fēng)口。企業(yè)軟件轉向“移動(dòng)+云”架構，將會(huì )極大地改變傳統企業(yè)IT市場(chǎng)的格局，包括產(chǎn)品和服務(wù)售賣(mài)方式，通過(guò)簡(jiǎn)化商業(yè)流程來(lái)降低技術(shù)的使用門(mén)檻。過(guò)去20年，中國IT市場(chǎng)整體水平要低于歐美發(fā)達市場(chǎng)，企業(yè)軟件轉向云服務(wù)的模式將會(huì )對中國企業(yè)軟件市場(chǎng)產(chǎn)生更積極的影響。特別是這種模式驅動(dòng)的產(chǎn)品與服務(wù)本土化的趨勢，將會(huì )帶來(lái)眾多新的機會(huì )，毫不夸張地說(shuō)，中國企業(yè)軟件領(lǐng)域的大革命正在爆發(fā)，并且注定勢如破竹般打破一切固有利益。亂世出梟雄，在這種巨變的背景下，我們可以預測一下中國企業(yè)軟件市場(chǎng)未來(lái)幾年可能的變化。

　　一、企業(yè)IT技術(shù)需求從軟件技術(shù)轉向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

　　互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切，這已經(jīng)變成企業(yè)管理者戰略規劃的重大危機。以前，企業(yè)最多是基于互聯(lián)網(wǎng)宣傳業(yè)務(wù)，但在2014年之后，大量企業(yè)開(kāi)始下定決心開(kāi)展基于互聯(lián)網(wǎng)核心和基礎業(yè)務(wù)，而不再是

簡(jiǎn)單的市場(chǎng)宣傳。最直接的體現就是眾多企業(yè)將CRM系統與B2C電商系統做深度整合，基于互聯(lián)網(wǎng)大量獲取用戶(hù)并且銷(xiāo)售產(chǎn)品。甚至一些信息化程度較高的企業(yè)“冒著(zhù)可承受的安全風(fēng)險”，將自己內部的業(yè)務(wù)系統(Intranet)開(kāi)放到公網(wǎng)(Internet)上?！叭OE”的本質(zhì)是企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)化的追求，傳統企業(yè)軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)千差萬(wàn)別，想基于互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)業(yè)務(wù)就注定要從最基礎的技術(shù)層面進(jìn)行改革，這也就是企業(yè)IT技術(shù)需求從軟件技術(shù)全面轉向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原動(dòng)力。此外，新一輪的“移動(dòng)+云”架構的技術(shù)革命，也讓傳統企業(yè)軟件的B/S架構產(chǎn)生了技術(shù)變革的需求，從而推動(dòng)了新一輪的企業(yè)軟件革命。

        二、更多企業(yè)將會(huì )自建IT團隊

　　快速迭代和快速市場(chǎng)布局這種互聯(lián)網(wǎng)的運營(yíng)思維成為互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的規則。中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化處于嘗試階段，缺少經(jīng)驗需要不斷試錯并調整，更需要敏捷的方法來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)落地。這種情況下，傳統的IT外包模式，根本無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速業(yè)務(wù)變化的需求。比如：傳統企業(yè)IT軟件系統1至2年可能都不更新更版，而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化每月甚至每周快速迭代產(chǎn)生的需求，導致沿用傳統外包模式的前提下，企業(yè)注定大幅提升外包成本。由此，在這種情況下，企業(yè)自建IT團隊會(huì )更經(jīng)濟并且具備更高的靈活性。因此互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，讓企業(yè)更注重IT團隊的建設。有能力的公司都會(huì )嘗試自建IT團隊。而這種趨勢將會(huì )嚴重顛覆傳統企業(yè)軟件領(lǐng)域的商業(yè)版圖，給眾多模式創(chuàng )新的公司帶來(lái)新的機會(huì )。

　　三、以租代賣(mài)的云服務(wù)模式將改造中小企業(yè)軟件售賣(mài)方式

　　Salesforce為代表的SaaS模式在歐美市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，而中國眾多創(chuàng )新公司正在積極探索市場(chǎng)是否具備這樣的機會(huì )，但是結局不盡人意，因此有人甚至下定論中國市場(chǎng)SaaS模式難以運作。中國IT市場(chǎng)被“關(guān)系”和利益集團束縛已經(jīng)太久，打破固有利益集團格局的希望不可能寄托于利益既得者，這包括用友、金蝶、各大SI等傳統玩家。創(chuàng )新往往是革命者發(fā)起，前面提到的很多ISV和SI都嘗試了SaaS模式，但是結局一般，這并不難理解。固有利益集團說(shuō)要打破自己的傳統利益用來(lái)造就新的商業(yè)版圖通常只是放在嘴上說(shuō)說(shuō)。

　　我們看到，積極的變化產(chǎn)生于2014年，中國云服務(wù)商的崛起，讓傳統買(mǎi)服務(wù)器變成買(mǎi)服務(wù)的新商業(yè)模式，逐漸成為市場(chǎng)主流，并且已經(jīng)得到市場(chǎng)認可。與此同時(shí)，中國也出現了很多新的、具顛覆性的企業(yè)軟件革命者，其中就包括SaaS領(lǐng)域的紛享銷(xiāo)客等明

星企業(yè)，快速實(shí)現營(yíng)收。證明了以租代買(mǎi)的云服務(wù)模式已經(jīng)快速被企業(yè)用戶(hù)接受，成為打破傳統軟件企業(yè)銷(xiāo)售模式的例證，從“賣(mài)軟件”到“賣(mài)服務(wù)”逐漸成為模式創(chuàng )新下的新機會(huì )。

　　四、大量SI或將在3年內走向衰亡

　　做關(guān)系、賺差價(jià)、賣(mài)人頭，這是傳統SI獲得利益的主要依靠和手段?，F如今，有三個(gè)重要變化在對這個(gè)傳統模式產(chǎn)生顛覆性的影響，即反腐、云化、互聯(lián)網(wǎng)化。筆者認為，習主席反腐所帶來(lái)的影響提升了商業(yè)的公平性，讓競爭和產(chǎn)品成為獲取項目機會(huì )的決定條件；云化所帶來(lái)的影響，則讓傳統SI賺差價(jià)的空間被壓縮，雖說(shuō)傳統SI存在的價(jià)值在于將硬件和軟件系統做整合，但隨著(zhù)云服務(wù)的推進(jìn)，企業(yè)采購硬件的預算會(huì )降低，而買(mǎi)云服務(wù)的預算會(huì )提升，賣(mài)不了硬件也會(huì )讓SI很難再賣(mài)軟件。因而，傳統的軟件和硬件銷(xiāo)售全部轉向“買(mǎi)服務(wù)”的趨勢導致SI的地位被大幅降低。最具決定性的因素是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，傳統SI有軟件的能力，了解IOE，但是普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的人幫企業(yè)去做互聯(lián)網(wǎng)化的事情是很難講通的邏輯。

　　當這四個(gè)變化疊加起來(lái)，就會(huì )讓傳統SI特別是中小SI在3年內快速衰亡。

　　“變化正在加劇”

　　舊勢力的消亡往往伴隨著(zhù)新力量的崛起，顛覆者扮演新的玩家替代傳統SI和ISV。Oracle寧愿傷筋動(dòng)骨的付出440億美金代價(jià)并購S(chǎng)alesforce也是行業(yè)快速變革的一個(gè)佐證。

　　  美國的移動(dòng)云服務(wù)商Appcelerator很早就喊出了做“新時(shí)代Oracle”，這在今天看來(lái)也不再只是一個(gè)口號。云端架構下的企業(yè)軟件領(lǐng)域正在發(fā)生巨變，而服務(wù)本土化的趨勢也讓APICloud作為“中國的Appcelerator”鎖定了中國企業(yè)軟件市場(chǎng)變革的機會(huì )。

　　 企業(yè)信息化每五年發(fā)生一次大的變革，從最開(kāi)始的B/S架構信息化1.0時(shí)代、到向手機搬家的移動(dòng)化2.0時(shí)代、到今天“云+端”的互聯(lián)網(wǎng)化3.0時(shí)代。讓開(kāi)放(服務(wù)開(kāi)放、核心系統開(kāi)放)、社交(基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播)和隨時(shí)隨地(“云+端”)成為企業(yè)信息化的建設目標。

　　大量企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)實(shí)現快速業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至很多企業(yè)正在快速實(shí)現跨時(shí)代的發(fā)展，將移動(dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化一步到位。3.0的時(shí)代難住了很多企業(yè)CIO，互聯(lián)網(wǎng)終于可以在顛覆了眾多傳統領(lǐng)域之后，開(kāi)始去顛覆距離互聯(lián)網(wǎng)最近的企業(yè)軟件市場(chǎng)。

　　大戲開(kāi)幕，好戲在后頭。

　?。ㄗ髡邉Ⅵ蜗礎PICloud移動(dòng)應用云服務(wù)創(chuàng )始人兼CEO；本文僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，九重云3月9日編輯報道）